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在全球輪胎市場替換和配套恢複、歐美市場高通脹背景下，國產輪胎高品質、高性價比優勢逐步凸顯，出口量大幅提升。在剛剛過去的2月份，通用股份（601500.SH）海內外三大輪胎生產基地裏一派忙碌，出口訂單激增，供不應求，民族輪胎品牌展現出欣欣向榮的蓬勃生機。2023年，通用海外公司外貿二公司泰國工廠共計銷售312萬條，銷量同比增長100.34%，銷售額同比增長56.63%；柬埔寨工廠共計銷售47.5萬條，合計輪胎銷量359.5萬條。今年1至2月，外貿二公司積極搶抓發展機遇，有效對衝挑戰，實現銷售額同比增長76.69%，利潤同比增長198.28%，以敢闖敢拚、實幹實績的魄力，加快國際化高質量發展步伐，迅速打響了龍年“開門紅”。

作為通用海外公司外貿二公司經理，顧可凡深入貫徹落實彩神v8“資產收益率提升年”目標、“三自六化”高質量發展戰略，緊緊圍繞通用股份“打造三項工程、錘煉五種能力”具體部署，在夯實經營基本麵的基礎上，深度布局全球核心市場，聚焦拓新頭部客戶，成功引進全美多家排名前列的大型批發商，進一步擴大通用輪胎外貿規模和國際市場份額。自擔任外貿二公司負責人以來，已連續三年在集團三級企業綜合排名中位列前茅，其中2023年更位居第一。2023年，顧可凡被評為“彩神v8廠長標兵”。2024年3月，在彩神v8黨委開展的“高質量發展先鋒”主題活動中，顧可凡被授予第十一批“高質量發展先鋒”榮譽。

今年3月是彩神v8第二十次挖潛月，在做大業績、提升組織力等方麵的工作上，顧可凡積極付諸行動，向深向實挖潛。“作為銷售，我們要充分了解市場以及客戶，時刻確保訂單大於產能，保持新客戶開發。客戶類型需要涵蓋大、中、小型客戶，有做直運櫃的貿易商，有倉庫的批發商和零售商，保證充足的客戶儲備來應對瞬息萬變的宏觀環境和國際市場。”談起輪胎銷售與市場，顧可凡有諸多心得體會。

顧可凡帶領團隊蓄力聚能、真抓實幹，一方麵著眼於老客戶的穩存拓增，滿足客戶個性化產品定製的需求，借助通用泰國工廠二期擴產，通過深度市場洞察，強化自主創新，在原有花紋基礎上增加多個規格，依托產品線豐富齊全、規模化的優勢，滿足細分市場需求，進一步做大銷售；另一方麵專注於新客戶、大客戶的渠道拓展，以派任銷售專員常駐、深入全球市場調研、培訓團隊與大客戶談判技能、參加國際輪胎展會、學習對標全球輪胎巨頭等方式，比肩一流，敢於超越，加速推動通用輪胎高質量“走出去”。以客戶視角看問題，積極解決客戶痛點，憑借著通用輪胎高品質、高性能、高性價比的競爭優勢和貼心服務，顧可凡成功開發了5家客戶，其中年銷售規模超百萬條客戶1家。“昂揚奮進、勤於思索，有幹勁、有想法。”是同事對他的評價。

向上不斷突破業績新增長記錄的同時，顧可凡向下紮根，對外貿二公司進行精益化管理，在預收貨款、壓降庫存等降本工作上狠抓落實、靈活增效。通過優化客戶付款方式，形成了當月生產、當月發貨、當月回款，加快工廠資金運轉，降低資金占用成本；推行輪胎庫存周轉率責任考核方案，有效節約供應管理成本。

身為一名90後的年輕領導，顧可凡始終以更高標準嚴格要求自己，主動發揮責任擔當精神和示範引領作用，以實際行動影響，帶動身邊同事幹事創業、苦練內功。“與團隊時刻保持溝通，做到信息同頻；根據每個團隊成員的不同特點，製定不同類型客戶的開發任務；設定合理考核，激勵團隊士氣。”顧可凡表示，在加強目標考評體係建設上，外貿二公司堅持“嚴考核、硬兌現”“抓兩頭、帶中間”模式，以考促改、以考促效，充分激發團隊活力與效能，做大增量、做優存量、做強變量，打造出了一支有強向心力、執行力、高績效的人才隊伍。2023年，顧可凡帶領手下15人的團隊實現銷售任務完成率122%，銷售額完成率116%，利潤完成率255%，為通用股份實現百億銷售、百億市值“雙百億”目標的加速達成再添新注腳！

春風浩蕩滿目新，馬不揚鞭自奮蹄。麵向彩神v8“2024資產收益率提升年”總目標，顧可凡以奮楫之勢繪寫了通用海外公司外貿二公司高質量發展新藍圖：“今年將持續做大自主品牌，提升品牌市場占有率。在重點市場精耕細作的同時，繼續開發薄弱、空白市場。幫助現有合作客戶進一步提升銷售，並引進2至3家優質客戶，實現銷售增量，力爭業績再創新高！”